35家典型房企超8成业绩未达标,今年销售目标会否下调?

今年伊始，各大房企陆续发布2021年销售业绩。据新京报记者统计，在公布2021年销售目标的35家房企中，平均完成率为90.59%。其中，业绩未达标的企业达到29家，占比超过8成，业绩达标的企业仅有6家。从具体企业来看，完成率较高者为绿城集团，达到113.19%；完成率较低者是中国恒大，仅为59%。

回顾去年，房地产市场呈现“先热后冷”的趋势，下半年，受各地楼市调控加码及行业信用危机暴发的影响，房企遭遇至暗时刻。这在一定程度上影响房企销售，表现为增速明显放缓。

对于2022年的房地产市场，业内人士认为，今年部分房企业绩目标将同比持平或降低，全国商品房销售规模或将步入无增长时代。

35家房企平均完成率90.59%

评判房企过去一年的销售情况，除了销售额、销售额外，销售目标的完成率也是判断标准。

很多房企在年初都会制定销售业绩的目标，即使不对外公布，也会成为内部业绩的衡量指标。甚至有的房企在对外公布保守的业绩指标同时，也会有一个更为严格的内部指标，以此来激励营销人员。

据新京报记者统计，2021年，在公布全年销售目标的35家房企中，平均完成率为90.59%。其中，未达标的企业达到29家，占比超过8成；达标的企业仅有6家，完成率较高者为绿城集团，达到113.19%。

通过与往年房企完成率对比，不难发现，2021年房企的销售情况逊色不少。市场行情下行趋势可见一斑。

此前，据新京报统计，2020年，31家房企公布全年销售目标，平均完成率为105.9%，仅有4家未达标。在这31家企业中，完成率较高者达到125.3%。

对此，克而瑞研究中心认为，2021年，规模房企整体的目标完成情况远不及历史同期，明显低于近年105%以上的平均水平。在披露年度业绩目标的部分规模房企中，去年有逾8成房企未完成全年业绩目标。

中指研究院也表示，从重点监测的企业来看，2021年房企销售目标完成率总体明显低于2020年，大部分企业都没有完成年度目标任务。

2021年部分房企年度目标完成率概况

数据来源：房企公告、新京报记者统计

仅有6家房企完成销售目标

从具体企业来看，2021年，绿城集团的完成率达到113.19%，在公开销售业绩目标的企业中排名较为靠前。

据绿城集团发布相关公告显示，2021年，绿城集团累计实现合同销售金额约3509亿元，同比增长约21%。这一销售金额包含代建项目在内。

此外，首开股份、大发地产、荣盛发展、越秀地产、金地集团的完成率也达到100%以上。其中，2021年，越秀地产累计实现合同销售金额约1151.5亿元，同比增长约20%，完成年度目标的103%；首开股份共实现签约金额1149.07亿元，同比增长6.94%，销售目标完成率为104.46%；金地集团2021年累计实现签约金额2867.1亿元，同比上升18.15%，完成年度目标约102.4%。

而大发地产2021年累计实现合同销售金额约375.63亿元，同比增长约23.9%。大发地产管理层在2020年度业绩发布会上表示，2021年销售目标为360亿元，同比增长20%。按此计算，大发地产完成率达到104.34%。

恒大、花样年等完成率低于80%

综合来看，在35家房企中，业绩完成率在80%以上的房企占居主流。但是一些龙头房企并未达标。

碧桂园2021年实现权益合同销售金额约5580亿元。按照碧桂园在2020年业绩会上公布的销售目标按10%增幅计算，碧桂园2021年完成全年目标的88.9%。

招商蛇口2021年实现签约销售金额3268.34亿元，同比增加17.73%。招商蛇口管理层曾提到，2021年全年销售目标为不低于3300亿元，完成全年销售目标的99.04%。融创中国2021年实现合同销售金额约5973.6亿元，完成年销售目标的93.33%。

此外，中南建设、金科股份的业绩完成率在80%以下。其中，中南建设累计实现合同销售金额1973.7亿元，同比减少11.8%，完成年度目标的78.95%；金科股份及所投资的公司实现销售金额约1876亿元，完成年度目标约75.04％。

众所周知，2021年，部分房企出现流动性危机，导致行业出现信任危机。这些暴发债务违约的房企在去年销售中大多处于劣势，总体业绩完成率偏低。

其中，2021年，中国恒大实现合约销售金额4430.2亿元，同比减少约38.75%。据此前中国恒大公告披露，2021年合约销售目标为7500亿元。按此计算，2021年，中国恒大完成年度目标约59%。

与此同时，中国奥园2021年实现物业合同销售金额约1210.3亿元。此前中国奥园集团董事会主席郭梓文表示，该公司将2021年销售目标定为1500亿元。按此计算，中国奥园完成年度目标约80.7%。花样年集团2021年累计销售额约为465.94亿元，完成年度目标约77.66%。

业内：今年房企业绩目标同比持平或降低

值得一提的是，去年四季度以来，中央层面在市场端、信贷端的调控政策开始适度纠偏，不断释放积极信号。不过，对于2022年的销售市场，业内人士并不持乐观态度。

2022年1月23日，在禹洲集团召开的2022年年度工作交流会中，禹洲集团董事局主席林龙安将现在局势比喻为“行业至暗时刻”，并鼓励全员“背水一战”。“活下去”也成为林龙安发言的关键词。而在2021年，禹洲集团完成年度销售目标约95.47%。

事实上，从去年底开始，房企对于销售行情就已不再看好。在去年11月末的临时股东会议上，万科首席执行官祝九胜表示，对2022年的市场情形还有一些看不太明白，“安全比增长更重要，能力比规模更重要”。为此，祝九胜表示，2022年态势还不明确，预计较低的经营目标是比2021年还向下调。

“作为行业的风向型企业，万科销售目标的下调预计会影响更多房企跟随下调2022年的销售目标，市场也需要重新认识并开始习惯新形势下房企销售规模的发展模式。”贝壳研究院这样分析。

克而瑞研究中心认为，全国商品房销售规模将步入无增长时代。从2021年房企实际销售目标完成情况来看，预计2022年企业整体的业绩预期势必将更为谨慎，会有部分企业业绩目标同比持平或降低。

此外，也有业内人士认为，在打折促销之后，业绩仍未有起色，房企信心受挫，可能会有更多房企不再像往年那样高调地公布销售目标，即使有目标也是作为内部的业绩衡量的标尺。

在中指研究院指数事业部研究副总监陈文静看来，由于目前市场尚未见底，观望情绪依旧，2022年上半年回暖的条件不够成熟，预计全年市场可能依旧平稳收场。

来源：新京报 记者：袁秀丽